优化规则和约束
用于确定最终联系 (OCT) 的集合的条件。可在单个优化内定义多条规则和约束,它们适用于参与 Contact Optimization 会话的所有竞销活动。
由于词汇“规则”与“约束”之间的差别很细微,所以它们经常可交换使用。约束具有大量可能的备用解决方案,并且“最佳备用解决方案”是通过最大程度提高目标函数值(例如,最大程度提高分数值)来选择。规则会取消可能的备用解决方案。
要理解约束,请考虑以下示例:某条约束指定每个客户在任何给定 30 天的空当时间内只能接收三个商品。如果客户具有接收商品 A、B、C 和 D 的资格,那么符合此约束的可用备用解决方案的可能组合包括 A、B、C、AB、AC、AD、BC、BD、...、ABC、ABD 和 BCD。
为了理解规则,请考虑以下示例:不能允许在信用卡白金卡商品的 90 天内发送信用卡金卡商品。
使用规则和约束时,需要理解下列词汇:
*
客户。客户表示任何可作为销售对象的实体。在您的实现中,客户可以是单个个人、家庭、帐户或在 Campaign 中定义的任何其他受众级别。
*
交互。用于向一个客户提供一个商品的沟通,也称为联系。
*
商品。在特定日期通过联系渠道发送至客户的消息(通常是促销消息)。例如,低信用卡利率或用于提供零售商店的特定百分比折扣的优惠券。
*
渠道。一种联系方法,在竞销活动中,要通过该方法与客户或潜在客户进行联系或交互。示例包括直销邮件、电话销售、传真、客户服务或支持、销售点、电子邮件和 Web 站点。
*
套餐。通过相同联系流程(在 Campaign 中)发送至同一客户的所有商品,同时在同一渠道上交付。套餐表示发送至接收方的单次“中断”,但是可包含多次沟通或多个商品。例如,套餐可以是优惠券本中的多张优惠券或同一电子邮件内的多个商品。联系疲劳约束可能基于套餐而不是商品。例如,营销公司希望限制潜在客户可接收的直销邮件数,该数目基于套餐。还可限制任何个体接收的总商品数,无论这些商品如何分组为套餐。
*
作用域。受规则影响的联系,如通过使用策略性细分市场、商品、商品列表或渠道所指定。规则同时定义操作以及该操作所适用的联系。例如,规则可能声明“高价值客户”在每个 60 天时间段内必须接收一个到三个“折扣商品”。“高价值客户”可能是在 Campaign 中定义的策略性细分市场,“折扣商品”可能是在 Campaign 中定义的智能商品列表。此规则的作用域限制于此细分市场和商品列表。操作是指定 60 天时间段内的最小联系次数和最大联系次数。