최적화 규칙 예

이제 이러한 규칙을 실제 최적화 문제에 적용하는 방법을 알아야 합니다. 대부분의 비즈니스 문제와 관련하여 원하는 작업을 수행하려면 여러 규칙을 함께 적용해야 합니다.

고객 가치 최대화

문제: 콜 센터 및 전자 메일 서버 용량을 넘지 않으면서 내부 오퍼 규칙에 위배되지 않는 최적 오퍼를 예산 범위 내에서 고객에게 제안해야 합니다.

고객에게 개별적으로 전화하면 가장 높은 응답률을 얻을 수 있지만, 전화 호출은 오퍼 전달 방법 중 비용이 가장 많이 듭니다. 또한 콜 센터의 경우 1주일에 최대 5,000 통화만 연결할 수 있지만 전자 메일 서버는 하루에 5백만 통의 아웃바운드 전자 메일을 보낼 수 있습니다. DM은 응답률이 전자 메일의 경우보다 높지만, DM 발송에는 전자 메일 오퍼보다 10배 이상의 비용이 듭니다. 생성된 스코어 필드에서 응답 비율과 수익성을 곱하여 이러한 수익률을 계산했습니다. 이러한 오퍼 비용은 CostPerOffer 속성에 포함되어 있습니다.

또한 고객의 바람을 충족시켜야 합니다. 고객에게 컨택 채널의 일부 또는 모두를 옵트아웃하도록 선택할 수 있게 합니다.

여러 오퍼가 있지만 일부 오퍼는 조합하여 보낼 수 없습니다. 예를 들어, 수표 발행 수수료 무료 오퍼를 수신하는 동일 고객에게 무료 온라인 뱅킹 오퍼를 보내지 않도록 합니다. 또한 높은 수준의 오퍼를 보낸 이후에 동일한 제품이나 서비스에 대해 더 낮은 수준의 오퍼를 보내지 않아야 합니다. 그리고 동일한 오퍼로 고객 피로를 일으켜서도 안 됩니다.

이 문제는 단일 Optimize 세션에서 해결할 수 있습니다. 다음 규칙은 가능한 해결책 한 가지를 보여 줍니다.

옵트아웃 또는 옵트인 선택을 강제하는 제외/포함 규칙을 생성하여 고객이 원하는 사항을 위반하지 않도록 합니다.

*
이 최적화 세션에서는 오퍼에 대한 DM 옵트아웃 리스트 세그먼트의 고객을 '모든 오퍼' 오퍼/오퍼 리스트 관련 DirectMail 채널에서 제외시켜야 합니다.
이 최적화 세션에서는 오퍼에 대한 전자 메일 Opt-Out 리스트 세그먼트의 고객을 '모든 오퍼' 오퍼/오퍼 리스트 관련 전자 메일 채널에서 제외시켜야 합니다.
이 최적화 세션에서는 오퍼에 대한 호출 Opt-Out 리스트 세그먼트의 고객을 '모든 오퍼' 오퍼/오퍼 리스트 관련 CallCenter 채널에서 제외시켜야 합니다.
이 최적화 세션에서는 오퍼에 대한 전역 Opt-Out 리스트 세그먼트의 고객을 '모든 오퍼' 오퍼/오퍼 리스트 관련 '모든 채널' 채널에서 제외시켜야 합니다.

제한 사항을 정의합니다. 지출할 수 있는 비용, 호출 수, 보내는 전자 메일 수 등에 대한 제한이 있습니다. 다음과 같은 용량 규칙을 사용합니다.

*
'모든 오퍼' 오퍼/오퍼 리스트와 관련하여 CallCenter 채널에서 7일 동안 보낼 수 있는 오퍼 수는 최소 0에서 최대 5,000회 사이입니다.
*
'모든 오퍼' 오퍼/오퍼 리스트와 관련하여 하루 동안 전자 메일 채널을 통해 보낼 수 있는 오퍼 수는 최소 0에서 최대 5,000,000회 사이입니다.
*
'모든 오퍼' 오퍼/오퍼 리스트에서 '모든 채널' 채널을 통해 보내는 트랜잭션에 대한 CostPerOffer의 합계는 1,500,000 이하여야 합니다.

오퍼 지침을 정의합니다. 각 고객의 경우 규칙을 사용하여 순서를 정확하게 지정합니다.

*
'모든 채널' 채널을 통해 FreeOnlineBanking 오퍼/오퍼 리스트 관련 오퍼를 수신하는 '모든 세그먼트' 세그먼트 내의 각 고객은 90일 이내에 '모든 채널' 채널을 통해 FreeChecking 오퍼/오퍼 리스트 관련 오퍼를 수신할 수 없습니다.
*
'모든 채널' 채널을 통해 Platinum 카드 오퍼/오퍼 리스트 관련 오퍼를 수신한 '모든 세그먼트' 세그먼트의 고객은 90일 이내에 '모든 채널' 채널을 통해 Gold 카드 오퍼/오퍼 리스트 관련 오퍼를 수신할 수 없습니다.

컨택 피로도가 발생하지 않도록 합니다. 각 고객의 경우 규칙을 사용하여 요구 사항을 적용할 수 있습니다.

*
모든 고객 세그먼트에 속하는 각 고객이 7일 동안 전자 메일 채널을 통해 받을 수 있는 '모든 오퍼' 오퍼/오퍼 리스트 관련 오퍼 수는 최소 0개에서 최대 2개 사이입니다.
모든 고객 세그먼트에 속하는 각 고객이 3일 동안 전자 메일 채널을 통해 받을 수 있는 '모든 오퍼' 오퍼/오퍼 리스트 관련 오퍼 수는 최소 0개에서 최대 1개 사이입니다.
모든 고객 세그먼트에 속하는 각 고객이 14일 동안 CallCenter 채널을 통해 받을 수 있는 '모든 오퍼' 오퍼/오퍼 리스트 관련 오퍼 수는 최소 0개에서 최대 2개 사이입니다.
모든 고객 세그먼트에 속하는 각 고객이 7일 동안 CallCenter 채널을 통해 받을 수 있는 '모든 오퍼' 오퍼/오퍼 리스트 관련 오퍼 수는 최소 0개에서 최대 1개 사이입니다.
*
모든 고객 세그먼트에 속하는 각 고객이 '모든 오퍼' 오퍼/오퍼 리스트 관련하여 30일 동안 '모든 채널' 채널을 통해 받을 수 있는 중복 오퍼 수는 1개를 초과해서는 안 됩니다.
오퍼 집합 최적화

Optimize를 사용하는 또 다른 방법은 개인 설정 쿠폰집 생성을 최적화하는 것입니다.

문제: 예산 제한조건을 충족하면서 내부 규칙이나 공급자와의 계약을 위반하지 않는 범위 내에서 사용자별로 고유하게 선정된 쿠폰을 고객에게 보내려고 합니다.

다시 한 번 강조하지만 예산 범위 내에서 작업해야 합니다. 고객에게 발송하는 쿠폰집에 보낼 만한 가치가 있는 쿠폰이 충분히 들어 있어야 하며 모든 고객이 쿠폰집을 한 번만 수신하도록 해야 합니다. 또한 공급자와 합의한 계약에서의 최소값과 최대값을 기준으로 제한 사항이 적용됩니다. 뿐만 아니라, 특정 공급자는 자사의 오퍼가 경쟁사의 오퍼와 함께 제공되는 것을 원치 않습니다.

옵트아웃 또는 옵트인 선택을 강제하는 제외/포함 규칙을 생성하여 고객이 원하는 사항을 위반하지 않도록 합니다.

*
이 최적화 세션에서는 오퍼에 대한 DM 옵트아웃 리스트 세그먼트의 고객을 '모든 오퍼' 오퍼/오퍼 리스트 관련 DirectMail 채널에서 제외시켜야 합니다.

제한 사항을 정의합니다. 지출할 수 있는 비용에 대한 제한이 있으며 공급자 제한 사항을 함께 포함시켜야 합니다. 용량 규칙을 사용하여 다음과 같이 해결할 수 있습니다.

*
CompanyC 오퍼/오퍼 리스트와 관련하여 '모든 채널' 채널에서 30일 동안 보낼 수 있는 총 오퍼 수는 최소 1000에서 최대 5000회 사이입니다.
*
'모든 오퍼' 오퍼/오퍼 리스트에서 '모든 채널' 채널을 통해 보내는 트랜잭션에 대한 CostPerOffer의 합계는 3,000,000 이하여야 합니다.

오퍼 지침을 정의합니다. 각 고객의 경우 규칙을 사용하여 내부 지침이 위반되지 않도록 할 수 있습니다. 여기서는 규칙 유형별로 규칙 예를 한 가지씩만 들지만, 실제 상황에서는 다수의 규칙이 포함될 수 있습니다.

*
'모든 채널' 채널을 통해 CompanyA 브랜드인 오퍼 버전 관련 오퍼를 수신하는 '모든 세그먼트' 세그먼트 내의 각 고객은 30일 이내에 '모든 채널' 채널을 통해 CompanyB 브랜드인 오퍼 버전 관련 오퍼를 수신할 수 없습니다.
*
모든 고객 세그먼트에 속하는 각 고객이 30일 동안 '모든 채널' 채널을 통해 받을 수 있는 ProductType = ProductA 오퍼 관련 중복 오퍼 수는 1개를 초과해서는 안 됩니다.

쿠폰집을 두 개 이상 보내지 않는지, 각 쿠폰 세트가 발송할 가치가 있는지를 확인합니다. 각 고객의 경우 규칙 조합을 사용하여 요구 사항을 적용할 수 있습니다.

*
모든 고객 세그먼트에 속하는 각 고객이 30일 동안 DirectMail 채널을 통해 받을 수 있는 '모든 오퍼' 오퍼/오퍼 리스트 관련 오퍼 수는 최소 6개에서 최대 12개 사이입니다.
*
모든 고객 세그먼트에 속하는 각 고객이 30일 동안 '모든 채널' 채널을 통해 받을 수 있는 패키지 수는 1개를 초과해서는 안 됩니다.


IBM Unica Optimize
 
8.5.0
For more information, see our support and community site: Customer Central