Gráfico Elevação de Grupo de Demandas (após Canibalização)
O gráfico Elevação do Grupo de Demandas (após Canibalização) mostra efeitos de canibalização na categoria para a métrica selecionada para cada nível de desconto e alavanca promocional ou indicador de causalidade de demanda.
Por exemplo, um desconto menor aplicado a um produto, causando uma diminuição do volume de vendas de 1.000 unidades desse produto, levaria a um aumento de volume em outros produtos no mesmo Grupo de Demandas (efeito de canibalização). A perda do volume líquido dentro da categoria seria menos de 1.000 itens por causa desse efeito canibalização. O gráfico Canibalístico destina-se a fornecer um entendimento qualitativo de como as mudanças de desconto de um determinado produto afetam a categoria geral.
Os efeitos da canibalização podem produzir curvas negativas para volume da unidade, renda ou lucro no gráfico. A seguir estão alguns exemplos em que essas curvas negativas pode ocorrer:
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Elevação do Volume da Unidade devido à promoção: Isso poderá ser negativo no raro caso em que você promove um item muito grande (tal como água em embalagem de 24 unidades) com elevação promocional baixa, que está no mesmo Grupo de Demandas que um item pequeno (tal como itens únicos), e há alta canibalização entre os dois itens. Um exemplo extremo poderia ser uma promoção que aumenta o volume de casos em 100 unidades físicas (2400 unidades equivalentes) e diminui os itens únicos em 2400 unidades físicas (2400 unidades equivalentes). Portanto, o efeito total do Grupo de Demandas seria -2300 unidades para promover este item. Na realidade, isso deverá acontecer raramente e, se encontrado, você deverá avaliar a embalagem com 24 unidades de água deve estar no mesmo Grupo de Demandas que as porções únicas.
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Elevação de receita devido à promoção: Isso poderá ser negativo devido ao exemplo da elevação de volume da unidade acima, ou quando um item com preço muito alto tem uma elevação promocional baixa e está no mesmo Grupo de Demandas que um item com preço baixo, e há um alto nível de canibalização entre os dois. Por exemplo, um cabo de impressora de $10 está no mesmo Grupo de Demandas que um cabo de impressora de $100. Eles são completamente canibalescos. Você promove o item de $10 (somente exibição – não TPR) e obtém 100 unidades de elevação (+$1000), mas 20 dos itens são canibalizados a partir do cabo $100 (-$2000). O efeito líquido seria uma perda de -$1000. O efeito pode ser mais pronunciado quando TPRs estão envolvidos pois a receita do item promovido se torna inferior.
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Elevação do lucro devido à promoção: Isso poderá ser negativo devido aos dois efeitos acima, ou poderia ocorrer quando um item de margem muito alto está em um relacionamento altamente canibalístico com um item de margem inferior. Por exemplo, uma câmera descartável de marca da loja está no mesmo Grupo de Demandas que uma câmera de marca famosa. O item de marca famosa é $10, enquanto que o rótulo privado é $9. No entanto, o item de marca famosa tem uma margem de lucro de $1 enquanto o rótulo privado tem uma margem de lucro de $5. Se você promover o item de marca famosa, colocando-o em exibição (sem TPR), poderá obter um aumento de 1000 itens (+$1.000 no lucro), mas 500 virão do item de rótulo privado (-$2500), resultando em uma perda de lucro líquido. Esse efeito é mais pronunciado na presença de TPRs já que um TPR reduz a lucratividade do item alvo.
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