「デマンド・グループ増加 (カニバリゼーション)」グラフ
「デマンド・グループ増加 (カニバリゼーション後)」グラフは、選択した指標の、カテゴリーに対するカニバリゼーション効果を、割引レベルとプロモーション・レバーごと、またはデマンド・コーザル標識ごとに示します。
例えば、ある商品にそれまでより少ない割引が適用されたためにその商品の販売数量が 1,000 個減少する場合、同じデマンド・グループ内の他の商品の数量が増加します (カニバリゼーション効果)。カテゴリー内の数量の正味減少数は、このカニバリズム効果により 1,000 アイテム未満となります。カニバリゼーション・グラフによって、ある商品の割引の変更がカテゴリー全体に及ぼす影響を数量的に理解できます。
カニバリゼーションの影響で、グラフ内の販売数量、収益、または利益について負の曲線が生じる場合があります。以下に、この負の曲線が生じる可能性のある例を示します。
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