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Divers aspects liés à la promotion d'un produit. Inclut la coordination de la production et du marketing, le développement de la publicité, la gestion de l'affichage des produits et les stratégies de vente.

Ensemble d'acheteurs/clients potentiels ayant des besoins communs qui souhaitent et peuvent dépenser de l'argent pour satisfaire leurs envies et besoins.

Voir bénéfice brut.

marge de contribution

Montant restant en dollars d'une marge brute ajustée une fois les coûts variables soustraits.

marge de contribution fabricant

Bénéfice brut du fabricant moins les dépenses commerciales.

Voir bénéfice net.

Source d'une "promesse de valeur" pertinente, distinctive et durable pour un ensemble donné de clients. La promesse doit être pertinente pour ces clients et différente de celles des concurrents. Une marque puissante influe sur le marché, se positionne en leadership, est une preuve de qualité, de renom et de confiance.

master calendar

Calendrier d'activité de marchandisage.

méthode d'expédition directe

Méthode d'expédition utilisée pour réduire les coûts de stockage par envoi d'une commande directement du fabricant au consommateur pour le compte du détaillant.

modèle de demande du consommateur

Système d'équations qui prévoit la quantité que les consommateurs achèteront en fonction de facteurs tels que le prix, la saisonnalité et les promotions.

modèle de réponse du consommateur

Voir modèle de demande du consommateur.

Technique permettant de prévoir le comportement des clients sur la base de leurs données historiques et de l'historique des promotions en magasin.

modélisation financière

Voir chiffrage des coûts par activité.

Instruction tarifaire par laquelle plusieurs produits sont offerts à un prix particulier. Par exemple, deux produits pour 1,00 $. Voir aussi achat multiple.

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