Ad esempio, se ogni anno è creato un piano denominato Lancio nuovo prodotto comprendente la partecipazione a delle fiere, è possibile creare programmi quali Fiera 1, Fiera 2 e così via, quindi assegnare fondi a ciascuno degli stessi.
Il programma Fiera 1 potrebbe includere un progetto denominato Acquisizioni nuovi clienti e, in virtù di ciò, l'utente può procedere allocando fondi da Fiera 1 al fine di consentire la corretta implementazione di Acquisizioni nuovi clienti. Dal momento che il flusso di fondi procede in senso discendente dal piano fino ai programmi e ai progetti associati, la pianificazione top-down si rivela molto utile e di notevole semplicità.
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IBM Unica Marketing Operations
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