示例:多渠道保留营销活动
此示例显示为市场营销活动而设计的两个流程图。
此保留营销活动使用多个渠道向可能通过流失而失去的客户交付商品。使用了两个流程图:
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联系流程图
此示例显示了一个保留营销活动联系流程图样本。此流程图选择每个价值细分市场中的合格客户,并输出每个细分市场的不同渠道的联系人列表。
保留营销活动流程图样本
在该流程图的第一层中,使用了“选择”过程来选择“黄金”细分市场和“铂金”细分市场中的客户以及已选择退出营销沟通的客户。
在第二层中,“合并”过程合并“黄金”客户和“铂金”客户,并排除已选择退出的客户。
然后,细分市场流程将所有合格客户按其分数分成不同价值层。
最终,将每个客户都分配到列表。高价值客户将输出到呼叫列表,以便以通过电话提供商品的形式与其联系。中等价值客户将输出到邮件列表;这些客户将接收直邮商品。最低价值的客户将通过电子邮件接收商品。
响应流程图
同一个营销活动中的第二个流程图跟踪由呼叫中心和响应捕获系统捕获的对直邮商品、电子邮件商品和电话商品的响应。响应信息是在 Campaign 应用程序外部进行编译。 例如,呼叫中心可能会在数据库或平面文件中记录响应。使响应信息可用于 Campaign 时,您的响应流程图可以随后查询数据。
以下示例显示了保留营销活动的响应跟踪工作流程图。“响应”流程框评估哪些响应视为有效,以及其如何归功于营销活动或商品。将“响应”流程的输出写入若干响应历史记录系统表,可从其中访问数据以使用 Campaign 绩效和盈利率报告进行分析。
“保留营销活动”的响应跟踪流程图