IBM® Campaign 概念
有几个基本概念可帮助您了解如何使用 IBM® Campaign 来创建和管理市场营销活动。
营销活动
每一个营销竞销活动由业务目标、特定于市场营销计划的共同定义的计划以及营销活动有效状态的日期范围进行定义。例如,您可以创建保留营销活动以向可能通过流失而失去的客户交付商品。
流程图
每一个市场营销活动都由一个或多个流程图组成。例如,市场营销活动可能由用于向所选客户提供商品的流程图以及用于跟踪对这些商品的响应的另一个流程图组成,以进行报告和分析。
每一个流程图都利用一个或多个数据源。数据源包含关于客户、潜在客户或产品的信息,以用于市场营销活动。例如,流程图可以从一个数据库中拉取联系人姓名和地址,并从另一个源拉取退出信息。
流程图对市场营销数据执行一系列的操作。要定义这些操作,您可以使用称为“流程”的构建块,您可以连接并配置这些流程。这些流程构成流程图。
为了实现营销活动,您将运行流程图。您可以手动运行、通过调度程序或者响应某些定义的触发器来运行每一个流程图。
Interact 的许可用户可以使用 IBM® Campaign 来运行取决于事件的发生的实时“交互流程图”。有关交互流程图的更多信息,请参阅《Interact 用户指南》。
过程
每一个流程图都由已配置或连接的流程或流程框构成,以在营销活动或会话中执行特定的任务。例如,“选择”流程可以选择要以其作为目标的客户,“合并”流程可以组合两个不同的受众组。
您可以配置并连接每一个流程图中的流程以实现特定的市场营销目标。 例如,流程图可以由一些流程组成,这些流程选择直邮营销活动的符合资格的接收方,向接收方分配各种商品,然后生成邮件发送列表。另一个流程图可以跟踪营销活动的响应者,以便您可以计算投资收益率。
会话
会话提供了一种创建持久的全局数据工件以在所有营销活动中使用的方式。每一个会话都至少包含一个流程图。运行会话流程图可使会话的结果(数据工件)在全局范围内可用于所有营销活动。
会话流程图的一种典型用法是用来创建“战略性细分市场”,战略性细分市场是可用在多个营销活动中的细分市场。例如,您可以创建进入或退出的战略性细分市场,然后在各种市场营销活动中使用那些细分市场。
商品
商品表示单个营销消息,可以用各种方式交付此消息。商品可以复用:
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您可以使用其中一个联系流程(例如“邮件列表”或“呼叫列表”)将商品分配给流程图中的目标单元。您可以通过捕获接收商品的客户以及响应的客户的相关数据来跟踪营销活动结果。
单元
单元是来自数据库的标识(例如,客户或潜在客户标识)的列表。您可以通过配置和运行流程图中的数据处理过程来创建单元。例如,“选择”流程可以生成由年龄在 25 和 34 之间的男性组成的输出单元。
输出单元可以用作同一流程图中其他流程的输入。例如,两个“选择”流程可以从不同的数据源中选择客户。然后,下游的“合并”流程可以组合结果。
已分配有商品的单元称为“目标单元”。目标单元是由受众级别定义的一组相似个人(例如,个人客户或家庭帐户)。
例如,可以为高价值客户、偏爱网上购物的客户、准时支付的帐户、倾向于接收电子邮件沟通的客户或者忠实的回头客创建单元。可以按不同的方式处理您创建的每个单元,通过不同的渠道接收不同的商品或传播商品。
包含有资格接收商品但是为了分析而从商品接收中排除的标识的单元称为“控制单元”。在 IBM® Campaign 中,控制始终是暂挂控制。