IBM® Campaign 개념
IBM® Campaign을 사용하여 마케팅 캠페인을 작성하고 관리하는 방법을 이해하는 데 도움이 되는 여러 가지 기본 개념이 있습니다.
캠페인
각 마케팅 캠페인은 비즈니스 목표, 마케팅 계획 특정 기업 정의 이니셔티브 및 캠페인이 유효한 날짜 범위로 정의됩니다. 예를 들어, 보유 캠페인을 작성하여 감소를 통해 손실되는 고객에 대한 오퍼를 전달할 수 있습니다.
플로우차트
모든 마케팅 캠페인은 하나 이상의 플로우차트로 구성됩니다. 예를 들어 마케팅 캠페인은 선택한 고객에게 오퍼를 제공하는 플로우차트 및 오퍼에 대한 응답을 추적하여 보고하고 분석하도록 하는 다른 플로우차트로 구성됩니다.
각 플로우차트는 하나 이상의 데이터 소스를 사용하여 작성됩니다. 데이터 소스에는 마케팅 캠페인에서 사용할 고객, 가망 고객 또는 제품에 대한 정보가 포함됩니다. 예를 들어, 플로우차트는 하나의 데이터베이스에서 컨택 이름 및 주소를 풀링하고 다른 소스에서 옵트아웃 정보를 풀링할 수 있습니다.
플로우차트는 마케팅 데이터에 대한 일련의 동작을 수행합니다. 동작을 정의하려면 연결하고 구성하는 구성 요소인 프로세스를 사용하십시오. 이러한 프로세스는 플로우차트를 구성합니다.
캠페인을 구현하려면 플로우차트를 실행합니다. 스케줄러에 따라 또는 일부 정의된 트리거에 대한 응답으로 각 플로우차트를 수동으로 실행할 수 있습니다.
Interact의 라이센스가 부여된 사용자는 IBM® Campaign을 사용하여 이벤트 발생에 종속된 실시간 대화식 플로우차트를 실행할 수 있습니다. 대화식 플로우차트에 대한 자세한 정보는 Interact 사용자 안내서를 참조하십시오.
프로세스
각 플로우차트는 캠페인 또는 세션에서 특정 태스크를 수행하도록 구성되고 연결되는 프로세스 또는 프로세스 상자로 구성됩니다. 예를 들어 선택 프로세스는 목표로 할 고객을 선택할 수 있으며 병합 프로세스는 별도의 두 대상 그룹을 결합할 수 있습니다.
특정 마케팅 목적을 달성하도록 각 플로우차트의 프로세스를 구성하고 연결합니다. 예를 들어 플로우차트는 직접 메일 캠페인에 대해 규정된 수신인을 선택하고 다양한 오퍼를 수신인에게 지정한 다음 메일링 목록을 생성하는 프로세스로 구성할 수 있습니다. 다른 플로우차트는 ROI(투자수익률)를 계산할 수 있도록 캠페인 응답자를 추적할 수 있습니다.
세션
세션은 모든 캠페인에 사용할 지속적 글로벌 데이터 아티팩트를 작성하는 방법을 제공합니다. 각 세션에는 하나 이상의 플로우차트가 있습니다. 세션 플로우차트를 실행하면 세션 결과(데이터 아티팩트)를 모든 캠페인에 전체적으로 사용할 수 있습니다.
세션 플로우차트는 여러 캠페인에 사용될 수 있는 세그먼트인 전략적 세그먼트를 작성하는 데 일반적으로 사용됩니다. 예를 들어, 옵트인 또는 옵트아웃에 대한 전략적 세그먼트를 작성한 다음 여러 마케팅 캠페인에서 해당 세그먼트를 사용할 수 있습니다.
오퍼
오퍼는 여러 가지 방법으로 전달될 수 있는 단일 마케팅 메시지를 나타냅니다. 다음과 같이 오퍼를 재사용할 수 있습니다.
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컨택 프로세스 중 하나를 사용하여 플로우차트의 대상 셀에 오퍼를 지정할 수 있습니다(예: 메일 목록 또는 통화 목록). 오퍼를 받은 고객과 응답한 고객에 대한 데이터를 캡처하여 캠페인 결과를 추적할 수 있습니다.
셀은 데이터베이스의 ID(예: 고객 또는 가망 고객 ID) 목록입니다, 플로우차트에서 데이터 조작 프로세스를 구성하고 실행하여 셀을 작성합니다. 예를 들어 선택 프로세스는 25 - 34세의 남성으로 구성된 출력 셀을 생성할 수 있습니다.
출력 셀은 동일한 플로우차트에서 다른 프로세스의 입력으로 사용할 수 있습니다. 예를 들어 두 선택 프로세스는 서로 다른 데이터 소스에서 고객을 선택할 수 있습니다. 그런 다음 다운스트림 병합 프로세스가 결과를 결합할 수 있습니다.
오퍼가 지정된 셀은 대상 셀이라고 합니다. 대상 셀은 대상 레벨(예: 개인 고객 또는 가정 계정)로 정의된 동질의 개인 그룹입니다.
예를 들어, 고가치 고객, 웹에서 쇼핑하는 것을 선호하는 고객, 제시간 지불 계정, 이메일 커뮤니케이션을 수신하도록 선택한 고객 또는 충성도가 높은 단골 구매자와 관련된 셀을 작성할 수 있습니다. 다른 채널을 통해 다른 오퍼 또는 커뮤니케이션을 수신하여 사용자가 작성하는 각 셀을 다르게 처리할 수 있습니다.
오퍼를 수신하도록 규정되었으나 분석을 위한 오퍼 수신에서는 제외된 ID가 포함된 셀을 제어 셀이라고 합니다. IBM® Campaign에서 제어는 항상 홀드아웃 제어입니다.