Beispiel: Mehrkanalkampagne zur Kundenbindung
In diesem Beispiel werden zwei Ablaufdiagramme veranschaulicht, die für eine Marketingkampagne entworfen wurden.
In dieser Kundenbindungskampagne werden mehrere Kanäle verwendet, um Kunden mit einem Angebot davon abzuhalten, den Anbieter zu wechseln. Es werden zwei Ablaufdiagramme verwendet:
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Kontaktablaufdiagramm
Dieses Beispiel veranschaulicht ein Kontaktablaufdiagramm für eine Kundenbindungskampagne. Mit diesem Ablaufdiagramm werden in jedem Wertsegment passende Kunden ausgewählt und Kontaktlisten für unterschiedliche Kanäle für jedes Segment ausgegeben.
Beispiel eines Ablaufdiagramms für eine Kundenbindungskampagne
Auf der ersten Ebene des Ablaufdiagramms werden mit den Prozessen "Auswählen" Kunden in den Segmenten "Gold" und "Platin" ausgewählt sowie Kunden, die Marketingkommunikationen abgelehnt haben.
Auf der zweiten Ebene werden mit dem Prozess "Zusammenführen" die Kunden der Segmente "Gold" und "Platin" kombiniert und Kunden, die Angebote abgelehnt haben, ausgeschlossen.
Danach werden alle passenden Kunden mit dem Prozess "Segment" auf Basis ihrer Bewertungen in Wertebenen unterteilt.
Anschließend wird jeder Kunde einer Liste zugeordnet. Kunden mit hoher Bewertung werden in eine Telefonliste ausgegeben, damit diesen das Angebot telefonisch unterbreitet wird. Kunden mit mittlerer Bewertung werden in eine Mailliste ausgegeben, damit diese das Angebot als Direktmailing erhalten. Kunden mit der niedrigsten Bewertung erhalten das Angebot per E-Mail.
Antwortablaufdiagramm
Mit einem zweiten Ablaufdiagramm in der gleichen Kampagne können Antworten auf Direktmailings, E-Mails und telefonische Angebote vom Call-Center und den Systemen zur Aufzeichnung von Antworten erfasst werden. Die Antwortinformationen werden außerhalb der Campaign-Anwendung kompiliert. Ein Call-Center kann beispielsweise Antworten in einer Datenbank oder Flachdatei erfassen. Wenn die Antwortinformationen in Campaign zur Verfügung gestellt werden, können die Daten durch Ihr Antwortablaufdiagramm abgefragt werden.
Das folgende Beispiel zeigt das Ablaufdiagramm zum Verfolgen von Antworten der Kundenbindungskampagne. Das Prozessfeld "Antwort" wertet aus, welche Antworten gültig sind und wie sie den Kampagnen oder Angeboten zugerechnet werden. Die Ausgabe des Prozesses "Antwort" wird in mehrere Systemtabellen für den Antwortverlauf geschrieben. Dort stehen die Daten für die Analyse mit den Leistungs- und Rentabilitätsberichten von Campaign zur Verfügung.
Ablaufdiagramm für die Antwortverfolgung einer Kampagne zur Kundenbindung