Especificación manual de las puntuaciones mediante la matriz de puntuación
Si no tiene modelos predictivos para generar puntuaciones, puede clasificar las ofertas relativas a cada segmento estratégico especificando manualmente las puntuaciones en la matriz de puntuación.
La matriz de puntuación le permite gestionar puntuaciones de forma centralizada dentro de una sesión de
Contact Optimization
.
Puede especificar puntuaciones para determinadas ofertas con ciertos segmentos estratégicos, o bien puede especificar puntuaciones para todas las ofertas con todos los segmentos estratégicos. Si configura
Contact Optimization
para usar la puntuación de la matriz de puntuación, las puntuaciones del campo de puntuación o la tabla PCT no se tendrán en cuenta.
La puntuación que especifique puede ser cualquier valor numérico y puede representar cualquier métrica de interés para su organización: ingresos, beneficios, margen neto, probabilidad de respuesta, valor potencial, valor esperado, fidelidad del cliente o fidelidad de la marca. Cuanto mayor sea la puntuación que asigne a un contacto, más conveniente será establecer dicho contacto.
Contact Optimization
maximiza la suma de puntuación en la OCT. El tamaño de la puntuación se limita mediante el tipo flotante (float) de la base de datos.
Las ofertas y segmentos estratégicos se crean y gestionan en
Campaign
. Para obtener más información, consulte la
Guía del usuario de
IBM
®
Campaign
.
Puede especificar las ofertas y segmentos estratégicos que están disponibles en la matriz de puntuación, en su sesión de
Contact Optimization
.
Celdas vacías
Contactos que pertenecen a más de un segmento estratégico
Especificación manual de las puntuaciones mediante la matriz de puntuación
Limitación de ofertas y segmentos estratégicos en la matriz de puntuación
Selección de ofertas y segmentos estratégicos
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