Planejamento para o Contact Optimization
Você deve responder a diversas perguntas antes de começar a implementar o Contact Optimization .
Escolha um Nível de Público
O nível de público é a entidade contatável, como cliente, prospecto, conta ouhousehold. Uma sessão do Contact Optimization trabalha em um único nível de público. Dependendo do nível de público que você escolher para otimizar, você pode precisar de mais de uma sessão do Contact Optimization .
Escolha uma Métrica de Otimização
Após decidir sobre o nível de público, a próxima pergunta é "Por qual métrica ou objetivo eu desejo otimizar?" Por exemplo, se você estiver maximizando lucro, receita ou ROI. A resposta a essa pergunta determina qual "pontuação" você usa para otimização. Algumas pontuações de exemplo a otimizar incluem:
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O Contact Optimization maximiza a soma dessa pontuação nas transações otimizadas (sobreviventes). Todas as campanhas e fluxogramas de marketing que participam na mesma sessão de otimização devem usar o mesmo significado de pontuação para otimização.
Determine Regras e Restrições
Após você conhecer a sua métrica de otimização, pergunte "Quais regras ou restrições os meus negócios possuem que direcionam o processo de otimização?" As seguintes opções descrevem diferentes tipos de problemas de negócios que você pode endereçar por meio da otimização.
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É possível criar otimizações que endereçam muitos desses problemas. Também é possível considerar essas regras e restrições para usar na sua organização, incluindo:
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Escolha um Período de Tempo
Após determinar as regras e restrições que são apropriadas para a sua organização, pergunte "Durante qual período de tempo eu otimizo?" O seu espaço de tempo é a quantidade de tempo que você olha para o futuro nos contatos propostos que ainda não foram entregues. Quanto maior o espaço de tempo, mais oportunidades haverá para otimizar. Porém, grande parte de um espaço de tempo pode ser proibitiva por diversas diferentes razões. Por exemplo, tentar usar um espaço de tempo de seis meses exigiria que todas as suas campanhas fossem planejadas e implementadas com pelo menos seis meses de antecedência.
Escolha um Método de Pontuação
O Contact Optimization usa pontuações como uma medida para escolher uma transação proposta sobre outra ao resolver o problema de otimização. Portanto, você precisa de um método para gerar pontuações. Alguns métodos comuns incluem:
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Determine o Seu Escopo de Otimização
Ao responder a essas perguntas, você pode desejar começar pequeno, com apenas alguns poucas campanhas, uma linha de produto ou uma divisão de negócios. Comece com problemas de otimização simples. Apesar de você poder desejar maximizar o lucro enquanto trabalha com otimização de oferta, orçamento e cliente, uma melhor prática é aplicar menos regras e restrições no início. Depois, analise os seus resultados antes de incluir mais. Lembre-se, sempre que você incluir mais restrições, você reduz a otimização dos seus resultados. Portanto, foque nas restrições que são mais importantes para você primeiro e pese cuidadosamente o benefício das restrições adicionais dos negócios. Após estudar os resultados das suas sessões de otimização iniciais, é possível incluir mais regras e restrições para acrescer complexidade. Descobrir o conjunto correto de regras e limitações para usar em seus negócios requer algum teste. Você precisa refinar suas regras com o tempo.
Dados Necessários
Implementando o Contact Optimization