例: マルチチャネルのリテンション・キャンペーン
この例では、複数のチャネルを使用して、自然消滅的に失われた可能性のある顧客にオファーを提供するリテンション・キャンペーンを示します。 次の 2 つのフローチャートが必要です。
オファーの送信先 (セグメントごとに異なるチャネルを使用) の顧客のリストを生成するためのコンタクト・フローチャート
オファーへのレスポンスをトラッキングして、レポート作成と分析用にレスポンス・データを書き出すためのレスポンス・フローチャート
コンタクト・フローチャート
以下の例は、リテンション・キャンペーンのコンタクト・フローチャートのサンプルを示しています。 このフローチャートは、それぞれの価値セグメント内で適格な顧客を選択し、セグメントごとに異なるチャネルのコンタクト・リストを出力します。
フローチャートの第 1 レベルでは、Gold セグメントと Platinum セグメントの顧客と、マーケティング・コミュニケーションから離脱した顧客を選択するのに、選択プロセスが使用されています。
第 2 レベルでは、マージ・プロセスが Gold および Platinum の顧客を結合し、離脱した顧客を除外します。
次に、セグメント・プロセスが、適格なすべての顧客をスコアに基づいてそれぞれの価値の層に分割します。
最後に、各顧客がリストに割り当てられます。 高価値の顧客はコール・リストに出力されて、オファーについて電話でコンタクトできるようになります。 中価値の顧客はメール・リストに出力されて、ダイレクト・メール・オファーを受け取るようになります。 最も低価値の顧客は、E メールでオファーを受け取ります。
レスポンス・フローチャート
この同じキャンペーンの 2 番目のフローチャートは、コール・センターおよびレスポンス取得システムによって取得された、ダイレクト・メール、E メール、および電話のオファーに対するレスポンスをトラッキングします。 レスポンス情報は、
Campaign
のさまざまなパフォーマンス・レポートを通じて入手することができます。以下の例は、リテンション・キャンペーンのレスポンス・トラッキング・フローチャートを示しています。
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